网盘分享吧

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 2529|回复: 5

[职业技术] [创业者手册:教你如何构建伟大的企业][史蒂夫·布兰克 鲍...

[复制链接]

主题
54
积分
2148
热心值
44
金币
2522
注册时间
2020-9-29
最后登录
2021-10-17
在线时间
50 小时
发表于 2021-1-17 12:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

赞助VIP可享受免金币查看特权  点击这里充值金币或者开通VIP 购买前先点击分享链接验证是否有效!
BT资源无法下载:戳这里,如何发布售价资源帖?:戳这里      《避免 分享链接失效 的方法?》

创业者手册1.jpg

创业者手册:教你如何构建伟大的企业_页面_01.jpg

创业者手册:教你如何构建伟大的企业_页面_02.jpg

创业者手册.jpg

【书 名】创业者手册:教你如何构建伟大的企业
【作 者】史蒂夫·布兰克 鲍勃·多夫著;新华都商学院译
【形态项】 463
【出版项】 北京:机械工业出版社 , 2013.03
【ISBN号】978-7-111-40530-6
【中图法分类号】F270-62
【主题词】企业管理-手册
【参考文献格式】 史蒂夫·布兰克,鲍勃·多夫著;新华都商学院译. 创业者手册:教你如何构建伟大的企业. 北京:机械工业出版社, 2013.03.
【内容提要】本书作者的上一本书《顿悟的四个步骤》引发了精益创业运动,而《创业者手册》则总结了过去10年创业领域的最佳实践,一步一步地教大家如何构建一家成功、可衡量的企业。第一周、第一个月、第一年该怎么做,什么是产品最好的销售渠道,如何获得产品页面的访问量,如何实现与客户或用户的互动,谁是第一个正确的用户,等等。这是一本对创始人、企业家、投资者、布道者最好的实用指南。创业的旅程并非奇异之旅,可以遵循一定的模式。业务、应用和技术也许是独一无二的,但是开公司却是有规律可循的。创业最关键的一点是理解对客户认识的发展过程。
【内容简介】
  这本书是一本面向创业企业的实用指南,它启发我们去认识创业企业的独特性,抛弃那些把大企业管理模式生搬硬套的做法,找到适合创业企业的成长路径。
【核心内容】:
  本书的思想核心是:创业企业不是大企业的微缩版,它的成长路径是通过“探索+迭代”,找到可重复和可盈利的商业模式。
  一、创业企业只是一系列没有经过检验的假设条件
  创业企业只是一系列没有经过检验的假设条件,你能否成功,取决于你在多大程度上把假设变为事实,把未知变成已知。
  1. 创业成功的必经之路是失败
  创业企业想要成功,必经之路是失败。这里的失败,不是全盘的失败,而是短期的战术失败。这意味着,成功的创业者必须懂得从失败中学习,吸取教训,然后快速做出调整。
  2. 创业企业不是大企业的微缩版
  成熟企业的商业模式是已知的,它的客户、产品、市场、盈利模式都是现成的;而创业企业的一切都是未知的,它只是从创始人的理想和信念诞生出来的一个临时组织,它的客户、产品、市场和盈利方式都是不确定的,它的商业模式只是一片假想的空间,还没有得到现实的验证。创业企业要做的事情不是执行,而是探索。
  3. 创业者的决策应该是“可逆型决策”
  所谓“可逆型决策”,就是如果证明这个决策是错误的,可以让问题在比较短的时间内恢复原状。要知道,完美决策是不可能的,可逆型决策能够保证创业企业保持前进动力的同时,基于事实反馈,及时发现和扭转失误。
  二、开发“最小可行产品”,并以最快的速度不断迭代它
  不要贪大求全,在早期只需要开发那些最重要、最不可或缺的产品特征,然后用这个“最小可行产品”去客户中间测试,不断收集客户反馈,根据客户反馈用最快的速度迭代、调整,拿出更好的解决方案。作者把这种方法命名为“客户开发+敏捷开发”的组合模式。
  三、企业创始人必须亲自走出办公室,走到客户工作和生活的地方去
  关于客户的事实存在于客户工作和生活的地方,企业创始人必须走出办公室,深入客户中间了解情况,这个步骤叫做“客户探索”。这本书特别强调,客户探索的工作必须由企业创始人亲自完成,不能由员工代劳。
  1. 尝试描述“用户故事”
  开展客户探索工作,首先要提出关于客户原型的假设;其次,可以尝试描述“用户故事”,假设客户有哪些问题、需求或苦恼。
  四、创业的目标是在现金烧完之前,找到可复制和可盈利的商业模式
  1. 创业企业的衡量指标不同于大企业
  创业企业不同于成熟企业,那么,相应的衡量指标也就应该有所不同。成熟企业的经营指标,比如利润、资产负债率、现金流等指标,不应该作为创业企业的主要衡量指标。创业企业最关注的是企业的假设转换成事实的程度,除此以外,需要关注的财务指标并不多,主要包括烧钱率、剩余现金可用月数、企业实现现金流盈亏平衡的时间等。
  2. 要打造“瘦身版”的创业团队
  在创业初期,要建立“瘦身版”的创业团队,只需要企业创始人和必要的产品开发人员,而不要去大规模构建销售、营销、行政管理、财务等团队。一旦找到了可重复、可盈利的商业模式,企业再投入大量现金去建立销售渠道、开发客户终端和进行企业建设。
  五、市场类型决定一切
  你必须清楚你的企业是要进入现有市场,重新细分市场,创造新市场,还是克隆一个市场?进而确定你的定位和竞争策略。
  怎么样判断企业的市场类型?要根据产品和市场的相互关系来判断。如果你的产品进入的市场已经存在,有大量竞争对手,那么你面对的是现有市场;如果在现有市场中,你发现有部分客户群体愿意专门购买一些特殊定制的产品,或者愿意用很低的价格购买性能还可以的产品,那么你的企业可能是在重新细分市场;如果你进入的是没有明确定义的市场,在那里没有现成的客户、也没有竞争对手,那么你需要为产品创建新市场;如果是把其他国家已经得到验证的市场复制到本国来,比如像百度、人人网那样克隆美国的商业模式,那么你是在克隆市场。

链接:https://pan.baidu.com/s/1a0eGPKKpPdZUegfpjnHBkg
购买主题 已有 2 人购买  本主题需向作者支付 14 金币 才能浏览
楼主热帖
一个庸庸碌碌的甘愿平凡一生的人

主题
0
积分
10
热心值
1
金币
81
注册时间
2020-11-25
最后登录
2021-1-25
在线时间
1 小时
发表于 2021-1-22 22:57 | 显示全部楼层
楼主加油,希望有更好的百度云资源为大家提供!非常感谢!

① www.wpfx8.com 欢迎您分享自己的网盘资源!分享越多,金币越多!资源互利共享,我为人人,人人为我!
② 每个人都可以在本站发布资源帖,同时本站所有资源都需要金币才能下载!但是,只要你发布几十个优秀资源帖,基本上,你就会源源不断地获得金币了!
③ 如果发现违规广告资源,请点击帖子正文右下角的“举报”按钮。一般资源发布是有效的,时过境迁因为各种各样的原因,资源有可能失效。如果购买后发现资源失效或者资源和帖子内容描述不符,请到首页 [问题/意见反馈区] 发帖说明原因后申请退币。如“资源失效,申请退币”,管理员核实后会退币给您的。

回复

使用道具 举报

主题
0
积分
10
热心值
1
金币
81
注册时间
2020-11-25
最后登录
2021-1-25
在线时间
1 小时
发表于 2021-1-22 23:04 | 显示全部楼层
解压密码是多少

① www.wpfx8.com 欢迎您分享自己的网盘资源!分享越多,金币越多!资源互利共享,我为人人,人人为我!
② 每个人都可以在本站发布资源帖,同时本站所有资源都需要金币才能下载!但是,只要你发布几十个优秀资源帖,基本上,你就会源源不断地获得金币了!
③ 如果发现违规广告资源,请点击帖子正文右下角的“举报”按钮。一般资源发布是有效的,时过境迁因为各种各样的原因,资源有可能失效。如果购买后发现资源失效或者资源和帖子内容描述不符,请到首页 [问题/意见反馈区] 发帖说明原因后申请退币。如“资源失效,申请退币”,管理员核实后会退币给您的。

回复

使用道具 举报

主题
0
积分
10
热心值
1
金币
81
注册时间
2020-11-25
最后登录
2021-1-25
在线时间
1 小时
发表于 2021-1-22 23:12 | 显示全部楼层
要解压密码是怎么回事/

① www.wpfx8.com 欢迎您分享自己的网盘资源!分享越多,金币越多!资源互利共享,我为人人,人人为我!
② 每个人都可以在本站发布资源帖,同时本站所有资源都需要金币才能下载!但是,只要你发布几十个优秀资源帖,基本上,你就会源源不断地获得金币了!
③ 如果发现违规广告资源,请点击帖子正文右下角的“举报”按钮。一般资源发布是有效的,时过境迁因为各种各样的原因,资源有可能失效。如果购买后发现资源失效或者资源和帖子内容描述不符,请到首页 [问题/意见反馈区] 发帖说明原因后申请退币。如“资源失效,申请退币”,管理员核实后会退币给您的。

回复

使用道具 举报

主题
54
积分
2148
热心值
44
金币
2522
注册时间
2020-9-29
最后登录
2021-10-17
在线时间
50 小时
 楼主| 发表于 2021-1-23 08:56 | 显示全部楼层
longtianhmk 发表于 2021-1-22 23:12
要解压密码是怎么回事/

鉴于原地址有解压密码,现分享免费下载地址:https://pan.baidu.com/s/1qW3BOb6
一个庸庸碌碌的甘愿平凡一生的人
回复

使用道具 举报

主题
27
积分
857
热心值
356
金币
85
注册时间
2020-7-9
最后登录
2024-3-29
在线时间
343 小时
发表于 2021-1-25 17:22 | 显示全部楼层
好高兴,终于找到这个资源了!

① www.wpfx8.com 欢迎您分享自己的网盘资源!分享越多,金币越多!资源互利共享,我为人人,人人为我!
② 每个人都可以在本站发布资源帖,同时本站所有资源都需要金币才能下载!但是,只要你发布几十个优秀资源帖,基本上,你就会源源不断地获得金币了!
③ 如果发现违规广告资源,请点击帖子正文右下角的“举报”按钮。一般资源发布是有效的,时过境迁因为各种各样的原因,资源有可能失效。如果购买后发现资源失效或者资源和帖子内容描述不符,请到首页 [问题/意见反馈区] 发帖说明原因后申请退币。如“资源失效,申请退币”,管理员核实后会退币给您的。

回复

使用道具 举报

点击按钮快速添加回复内容: 超赞 高兴 激动 给力 收藏 支持 期待 顶帖 精彩 感谢
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

站长邮箱|sitemap|手机版|小黑屋|百度统计|标签搜索|网盘分享吧

GMT+8, 2024-3-29 16:26 , Processed in 0.119958 second(s), 29 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表